"亲爱男友"上线新年香水、苏打酒"马力吨吨"获融资、跨境电商SheIn年营收近百亿美金...｜刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、苏打酒品牌「马力吨吨」获数千万元天使轮融资

据36氪报道，近日，苏打酒品牌「马力吨吨」获得数千万元天使轮融资，投资方是联合利华校友会的u家会，本轮融资将用于扩充团队、拓展销售渠道等。本轮融资由光济资本担任独家FA。

马力吨吨于今年1月正式上线，瞄准18-25岁刚接触酒类产品的年轻人，主力产品是苏打酒，用“无压力”——低度数无宿醉压力、低客单价无经济压力强化产品属性，产品单价在12元左右，目前共4个SKU，分别有柚子、青柠薄荷、荔枝、苹果4种口味。

2、小仙炖关联公司注册资本增加100%

天眼查App显示，近日，北京市小仙炖电子商务有限公司发生工商变更，其注册资本由500万人民币增加至1000万人民币，增幅为100%。北京市小仙炖电子商务有限公司成立于2015年1月，法定代表人为苗树，公司经营范围包括销售食品；销售日用品、电子产品、家用电器；货物进出口、技术进出口、代理进出口；技术开发；委托加工食品，由深圳市榕树堂生物科技有限公司全资持股。

3、杭州现钟薛高冰淇淋自动售货机，钟薛高或加大线下渠道的拓展

据网友爆料，最近在杭州发现了一台“钟薛高”的冰淇淋自动售货机。随着传统品牌逐渐加大线上推广力度，“钟薛高”线上渠道优势日渐被削弱。2020年，“钟薛高”加大了线下渠道的拓展。在今年2月份，钟薛高在华东地区2000家全家门店发售明星产品明星产品轻牛乳、丝绒可可，开启了线下渠道的全面布局。

4、伊利优魄奶昔粉新品上市，聚焦运动场景

据伊利电商官方微信消息，12月30日，新品伊利优魄奶昔粉上市，在苏宁超市发售。该新品聚焦运动场景，宣称增强运动耐力、增加肌肉力量。蛋白质含量为32.2g/100g，添加了乳清蛋白，钙含量为1120mg/100g，并有维生素A、维生素D等多种维生素。

5、DearBoyFriend亲爱男友上新飞行员男士淡香水金条版

近日，DearBoyFriend亲爱男友为迎接新年推出”亿元俱乐部飞行员男士淡香水金条版“，以野玫瑰与檀香木为主香调，“新年有金条，好运跟你跑”为产品主题概念在天猫上新，售价158元。

6、KVK 首家线下概念店「KVK Archives」正式登陆上海

以身体装饰为主的综合性配饰品牌 KVK 首家线下概念店「KVK Archives」已经登陆上海。「Archives」意为「档案」，与空间的档案陈列柜结合，首饰的零件与组件作为陈列物，供来宾自由组合。该线下空间以「栖身之地 HOST」 为主题，从生态环境、社会环境、虚拟环境三个维度出发，借着「网」的象征性，探索人与自然环境，社会环境及虚拟环境的关系。

7、999感冒灵推出新年新周边，“2021止难”锦囊

近日，999感冒灵微博官宣推出新周边“2021止难”锦囊并配以搞笑文案吸引大量网友关注。锦囊包括“不慌章”印章，让你遇事不慌张；“你的暖篮”暖手壶，冬日没有暖男也很暖；“霉运止布”方巾、从此运气不再非洲人；“免疫笠”斗笠，上头保护拒绝病毒入侵；“胃胃一笑”呵呵盒，加班可以哭，吃饭必须笑；“抠得容易”指甲痒痒挠，实在是太抠爱了。

8、天猫新文创携手商务时装LILY推出好运系列服装

天猫新文创携手 LILY 商务时装，以艺术大师齐白石的画作和年度好运总结为灵感，打造「LILY 齐白石艺术家大师系列」。系列将「多金枇杷」、「桃花朵朵」、「柿柿如意」、给「荔」新年、「年年有鱼」等极具东方魅力的美好寓意融合在服饰中，分别对应「多金」、「脱单」、「如意」、给「荔」、「愿望成真」等新年祝福，打造轻松愉悦的节日氛围。

9、天猫国潮携手优酸乳带来宋风新年礼盒「小优暖暖盒」

近日，天猫国潮联合优酸乳打造宋风新年礼盒「小优暖暖盒」。礼盒采用清明上河图中的街市元素，在礼盒上复原了一个开在宋代的乳饮铺子。礼盒顶面采用宋代「斗八藻井」设计；外围一共八面，每面都装入了一份冬日「暖」品。此外，还有融合了浓郁新年风格的围巾、福袜、挎包、红包等产品，为消费者在冬日「宋」去温暖。

\海外品牌在华动态\

1、Champion 推出 Defender 系列 面罩连帽卫衣

街头运动服品牌 Champion 近日推出了 Champion C LAB Defender 系列 Reverse Weave®连帽卫衣。此系列以品牌最具潮流代表性的 Reverse Weave®系列连帽卫衣为基础，添加可拉起的面罩使之能遮盖鼻子、脸部和颈部位置，在对抗严寒冬季与全球疫情下，提升自我防御意识，同时体现街头感。目前该新品已在北京三里屯太古里、SKP-s、上海世茂、 K11、成都太古里、西安赛格、杭州、昆明、武汉等各地区门店已率先上架。

\海外市场趋势\

1、亚马逊宣布收购播客初创企业Wondery

近日，亚马逊宣布收购播客初创企业Wondery，此举旨在增强其亚马逊音乐（Amazon Music）应用的非音乐内容。本月早些时候曾有报道称，这两家公司正就收购交易展开谈判，预计该交易对Wondery的估值将达3亿美元以上。对于正在蓬勃发展的播客领域，亚马逊是相对较晚的进入者，这个领域是流媒体音乐服务提供商Spotify的“主战场”之一，该公司一直都在对业内知名公司进行投资，试图借此成为音频内容领域中的Netflix。

2、亨氏发布纯素沙拉酱和蛋黄酱，在英国和爱尔兰发售

据Plant based news消息，亨氏近日推出了其标志性蛋黄酱和沙拉酱的纯素食替代品。目前两款新品已经在英国的连锁超市乐购（Tesco）出售，零售价为每瓶2.80英镑。 该品牌还计划到2025年使其85％的产品符合全球营养准则，并表示以植物为基础是实现这一目标的“下一步”。

\品牌与平台动态\

1、快时尚跨境电商SheIn 2020年营收接近100亿美元

近日消息，快时尚跨境电商SheIn 2020年营收接近100亿美元（约合 653 亿人民币），这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长。与此同时，SheIn已成为国内销售额最高的跨境服装电商，其他同类公司如跨境通（旗下拥有ZAFUL等快时尚网站），2019年在出口电商业务上的营收为114.17亿元。

2、B站进入东南亚市场，推出单独的Bilibili Thailand

12月30日消息，B 站近期开通了泰语官方社交网站Facebook和Twitter帐号，并在Google Play上架一个独立版本的应用。根据B站的Facebook帐号和Google Play商店中公布的资料，Bilibili Thailand的内容将以日本动画片为主，官方还在招募兼职日译泰翻译人员。

3、字节跳动申请“抖音支付”商标，今年9月已获得支付牌照

近日，北京字节跳动科技有限公司新增“抖音支付”商标申请信息，国际分类涉及36类“金融物管”，商标状态为“注册申请中”。2020年9月，字节跳动CEO张一鸣控制的天津同融电子商务成为武汉合众易宝科技有限公司的控股股东，持股比例100%。

4、聚划算开「鸽笼茶馆」

近日，聚划算·汇聚山东携手平阴玫瑰在城市一角开了一间「鸽笼茶馆」，呼吁人们让时间慢下来，多陪伴家人，放松自己。12 月 24 日至 26 日，聚划算汇聚定制推出聚字号 004 「玫时间」冻干玫瑰花茶，希望人们将平阴玫瑰送给「玫时间」的人，给那些总说没时间的人放个假。

5、快手发布企业价值观“快手派”

据晚点Lastpost消息称，29日下午，快手发布内部全员信，首次明确了企业文化价值观——“快手派”：核心理念：痴迷客户；成事之法：创新务实、最高标准；相处之道：担当敢为、坦诚清晰；使命愿景：以“痴迷于为客户创造价值”为使命，最终能够“帮助人们发现所需、发挥所长，持续提升每个人的独特幸福感”。

6、小红书：2020年运动健身和美食笔记发布量同比增长均超300%

今日，生活方式社区小红书发布《2021生活方式趋势关键词》，冰雪热潮、无糖主义、酒变甜、回血式独居、回家做饭等关键词成为2021年生活方式趋势。数据显示，2020年小红书上运动健身和美食笔记发布量同比增长均超300%。2020年小红书滑雪相关笔记的发布量同比增长89%，在11月下旬的开板季，小红书上“滑雪”内容相关搜索量与去年同期相比涨幅达到150%，发布量达到去年同期的400%。

7、苏宁易购：元旦前夕，自发热保暖内衣销量同比增长698%

苏宁易购大数据显示，为了迎接元旦“寒潮”，全国掀起“取暖热”。12月25日-30日，苏宁易购秋裤销量增长6倍。自发热保暖内衣销量同比增长698%，羽绒服销量增长240%。秋裤销量增速前10城市中，东莞和海口等南方城市在列。海口秋裤销量增长逾10倍。往年聚焦于江浙沪等长江流域的“秋裤线”南移至海口，南移距离长达1000公里。

\最新营销打法观察\

1、2020电商营销10大观察

2021将至，“普浪呢”总结了2020年的十大电商行业现象：

观察1：营销预算相比往年更向电商倾斜

受疫情影响，新品发售与线下活动都被搬到线上电商或直播间，把媒体投放费用放到更多能让人群资产沉淀到品牌数据银行的媒体平台。

观察2:内容平台全面发力自己的电商业务

如抖音、快手等内容平台陆续打造自己的头部主播矩阵、砍掉直播中跳转去淘宝的链接、流量扶持邀请行业头部品牌入驻、建构像淘宝服务商（TP）一样的抖音服务商（DP）。

观察3:电商平台全面提升内容流量权重

电商平台逐渐见流量天花板，同时，用户购物路径转变，更易被种草。据悉，淘宝将仿照小红书的信息瀑布模式，将更多优质的品牌私域内容推给对应的目标人群。

观察4:“内容种草-直播收割”模式深入电商人的心

随着像完美日记等新锐品牌，通过在小红书、B站等平台做大规模内容种草而走红，越来越多成熟品牌也开始仿照这种模式。

观察5:人群资产链路化运营成为各大平台标配

最早阿里的AIPL模型，实现了用可量化的“数据仪表盘”指导品牌在电商生态做营销投入。随后，许多平台也提出自己的方法论，如京东的JD GOAL模型，抖音的TRUST模型、快手的RISE模型等。

观察6：电商直播之于品牌，不止于卖货

通过直播讲解提升用户对品牌更深层次认识，通过更多内容化场景与用户沟通互动，拉近与用户关系，进行品牌建设。

观察7:电商平台越来越重视扶持新锐品牌

看到新消费品牌成长带来的市场红利，各大平台纷纷加大了扶持新锐品牌的力度，希望成为下一个「超级品牌」的孵化器。

观察8:电商平台营销IP越来越细分化

如天猫针对电竞、二次元、动漫、游戏等不同热门领域，分别推出了「天猫同好π」 、「天猫新番」、「淘宝头号玩家」等营销 IP，越来越细分化、垂直化。

观察9:双11成为品牌年度最重要的“品效”节点

今年，许多大牌在在双11前官宣代言人、推出年度新品、打造年度最大的市场动作等。从以往双11注重“效”到关注“品效”结合。

观察10:新品和特色货品成为大促增长引擎

双11天猫新品累计成交金额500亿元，超3亿+用户主动访问新品会场。趋势品、明星同款、新品、IP联名款等特色货品，已经成为大促生意增长的新引擎。

本期作者 | 晓盈、陆陆

  编辑 |  韩静仪

图片｜来源于官网与网络

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